廊坊富士康：電商發展路在何方？（從飛虎樂購到富連網）

富士康：電商發展路在何方？（從飛虎樂購到富連網）

　　2014年12月底，鴻海在香港上市的子公司富智康集團發布正面盈利預告，預計2014年綜合溢利凈額將比去年增長80%到100%，這意味著鴻海已經從2012年大虧的低谷中重新崛起，集團兩年來的客戶多元化戰略初見成效。廊坊富士康公司官網：www.bjyx56.cn
手機業務重上正軌，滿血復活的鴻海終于可以騰出手來拓展新的商機，它首先瞄準的是電商板塊。此前鴻海由于根深蒂固的B2B代工廠思維難以嫁接B2C已經在該領域交了一筆昂貴的學費，這一次，它學乖了，不再閉門造車。
從B2B到B2C

從策略上看，鴻海一方面是將電商范圍重新聚焦至自身擅長的3C產品，成立新的電商品牌，并廣納互聯網人才。例如將之前的飛虎樂購平臺進行切割，成立專注3C產品銷售的富連網平臺。另一方面通過并購擁有成熟商業模式的3C產品營銷平臺。例如今年9月5日，富智康通過海外間接全資子公司SP　International收購美國一家從事電子消費業務的網站CExchange.com總共30%的股權。公告顯示，該公司成立于2006年，從事的業務包括電子產品以舊換新、回購(包括采購及轉售)、翻新管理、滯銷及退回貨品管理以及采購及銷售代理。

此外，擁有多年硬件代工經驗的鴻海還有一個殺手锏：絕對專業領先的設備檢測技術和配套的實驗室。經濟觀察報記者從知情人士處獲悉，鴻海正打算將這些資源用起來，成立獨立于電商的消費者評測中心。在國內3C電商格局已定、藍海變成紅海的今天，鴻海希望側面出擊為消費者提供全新的體驗。
再戰電商的背后不僅是新的利潤增長點，更是鴻海借以轉型，徹底改造代工廠基因的契機。在8月底發布的2014年年中報中，富智康已經表示要搭建一個手機生態的閉環，從生產到物流營銷再到售后維修，甚至社交網絡及移動等移動互聯網生態全線打通，最終連接終端客戶。
那么鴻海再戰電商是否能夠一雪前恥？
電商平臺重新切割
國慶期間，富士康旗下新的B2C電商平臺富連網悄然上線，主打3C品類的銷售，郭臺銘的電商戰略終于回歸初心。
富連網并非富士康觸電的首個產物。早在2010年，富士康即大張旗鼓地推出了飛虎樂購電商平臺，并從同樣是B2C商城模式的新蛋中國挖來杜家濱擔任董事長。彼時的新蛋在中國電商領域的發展正如日中天，曾有數據顯示，其2010年占B2C市場份額的5.4%，僅次于京東、當當和亞馬遜中國。富士康在電商領域的野心可見一斑。
可惜杜家濱的理念很快與老板發生沖突，從新蛋出來的他想把飛虎樂購也打造成類似的綜合性電商平臺，而郭臺銘的設想是只賣3C。畢竟富士康做的就是3C產品的代工，布局電商自然首選自己熟悉的領域。
飛虎樂購公開上線前一年在集團內測時還曾營收6000多萬元并且盈利，但2010年開始卻連年虧損。
回歸初心
2011年7月份，郭臺銘授權飛虎樂購當時的二把手田志堯帶隊出去獨立創辦一個新的B2C平臺。然而事情剛有起色，杜家濱即負氣出走，田志堯不得不回到飛虎樂購重挑大梁，新B2C平臺的上線就這樣被擱置了。
此后的飛虎樂購雖然如杜家濱所愿，擴張至全品類，但拿富士康內部員工的話說，就是“半死不活，瀕臨倒閉”。
現在看來，當初獨立出來的新B2C平臺并沒有擱淺。工商資料顯示，富連網公司法人正是田志堯。
實際上，富連網這個名字也非橫空出世。去年7月，富士康以富連網的名義進駐天貓商城，主要銷售自有品牌富可視(Infocus)的手機、平板、電視以及配件產品，并以不錯的性價比贏得市場口碑。這可能讓富士康看到了重出江湖的希望，并且就其世界第一大3C代工廠的體量而言，也不可能甘于長期寄人籬下。
于是，采用獨立域名www.flnet.com的富連網10月1日低調上線。富士康內部人士告訴記者，飛虎樂購也沒有消失，只是富士康對其電商業務進行了切割：母嬰、家居、服飾等依然留在飛虎樂購，IT數碼都集中到富連網。
但是2014年的電商江湖較之四五年前更加險惡，要知道郭臺銘曾經還有收購京東的籌碼，而如今，京東不僅穩坐中國B2C電商頭把交椅，并且做到了赴美上市。
錯過了黃金機遇期的富士康電商如何江湖崛起？
表面看上去，富連網采用的是與京東同樣的模式——自營加第三方。這也是當今B2C商城的主流模式，就這點而言，富士康很難作出顛覆性的創新。
記者日前登錄富連網發現，其網站風格亦有抄襲其他電商的嫌疑。例如富連網首頁上方的圖標是英文的Hello下面加一道圓弧形的線條，就容易讓人聯想到亞馬遜的標志，小寫的字母a下面加一道圓弧線?！艾F在也沒有什么很清晰的主要戰略”。上述富士康內部人士對經濟觀察報稱。
此前，飛虎樂購落敗的一個重要原因據稱是產品的供應渠道相比傳統B2C電商并不占優勢。硬件廠商并不會因為富士康為其代工就答應給其最好的經銷渠道，據公開報道，富士康拿貨也只能找二三級代理商。同時由于郭臺銘曾長期堅持“不與客戶爭利”的觀念，在飛虎樂購平臺上最暢銷的品牌總是不見其蹤影，即便有，價格優勢也蕩然無存。
而這也是富士康推出自有品牌富可視的主要原因。
據了解內情的富士康人士透露，富連網這個新平臺的團隊幾個月前去跟郭臺銘談條件，強調如果要把電商業務做起來，就必須得到公司全部供應鏈的支持?！岸麻L在經過三四年下來終于聽懂了，應該說是聽進去了。所以我們才開始賣iPhone　6。iPhone是最適合我們賣的吧，但以前都沒有賣?！鄙鲜龈皇靠等耸繉τ浾哒f。
記者在富連網上看到，蘋果7.9寸、16G的iPad　mini　3賣2888元，相比京東、亞馬遜并無優勢。
開放文化
但經濟觀察記者日前從獨家渠道獲悉，富連網不甘于做第二個京東，或者說再走京東模式幾無獲勝的可能。郭臺銘正在讓另一個團隊針對富連網打造一個B2C電商消費者中心，運用富士康多年代工對科技產品的理解把用戶吸引到新平臺來，同時提升用戶體驗，增強用戶黏性。
可參照的對象類似中關村在線等，目前圍繞消費者中心正在搭建團隊，四處挖掘科技寫手等人才?！拔覀円l展的不只是商城式的京東模式，我們想說它有沒有可能結合一點科技媒體的概念，社交社區的概念，比如點評、曬單或者評測的內容?；A在于富士康有一些專業的實驗室?！必撠煷罱ㄔ撈脚_的富士康中層林泰龍同時告訴記者，郭臺銘要求新成立的消費者中心盡量消除富士康的影子，以一個獨立第三方機構的面目示人。背后的顧慮耐人尋味，一如富士康當初推自有品牌也并沒有大張旗鼓。
林泰龍正式的職位是富士康旗下項目孵化器平臺Kick2Real(富夢網)CEO，互聯網出身，而富夢網跟富連網一樣，都是去年7月同期成立的。
富夢網和富連網恰似亟待轉型的富士康新抓住的兩根救命繩，曾牢牢被代工廠文化占據的富士康終于開始被互聯網思維攻破。
以前外界對富士康電商團隊的詬病就是，代工廠出身的太多，互聯網人士幾乎沒有。工廠和互聯網的區別，一個是封閉，一個是開放。三年前杜家濱的出走就是兩種文化激烈碰撞后互聯網文化落敗的結果。
據林泰龍介紹，富連網運營主要的負責人是原飛虎樂購副總經理于雅雯。她是杜家濱從新蛋中國帶過來的人馬，也是老領導離開飛虎樂購之后仍留在富士康為數不多的杜家軍之一?！肮_銘對富連網團隊3年內不給營收的壓力，其次判斷它成不成功，這三年累計的KPI也不是看營業額跟賣貨的數量。做這個電商是要培養富士康一個開放的文化?！?br />目前富連網還沒有通過公開渠道進行宣傳，但據稱郭臺銘大部分精力都在電商上，預計很快將會大規模曝光。這次市場會不會買賬，仍然是個未知數，但據稱郭臺銘年底親自在抓電商業務，打贏這一仗對鴻海轉型的意義不言而喻。